我在20幾歲的時候，光是想到去要求加薪就覺得很害怕。萬一被回絕了怎麼辦？主管會不會覺得我很貪婪或要求很多？我真的值得更高的薪水嗎？像這樣的猶豫使得許多人在工作上不敢要求更多。我懂，因為我也曾經那樣想，我也輔導過不少曾經這麼想的人。雖然要求加薪並不容易，但我也漸漸學到不需要為此感到恐懼。

下列5個技巧與叮嚀，我希望可以告訴當年20幾歲，不知道是否可以（以及如何）開口要求更多的自己。

1.記得：如果答案是「不行」並不等於世界末日

要求加薪後，最糟糕的情況會是什麼？你不會因此被解聘，也不會因此被降級。「不行」當然不是你想聽到的答案，但除非你的要求真的很誇張，不然這並不會損害你的職涯，也不會讓任何人因此對你有負面評價。如果有任何評價，也會是對方覺得你很有自信，且相當認真看待自己的職涯發展。

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2.你過去的成功經驗

持續將你的成就記錄下來，寫下來後，可以的話也附上相關確切數據和實例。當要求加薪的時機到來，這些實例會提醒你為什麼你值得。除此之外，在談判過程中這些數據也會是很好的證據。我聽過最具說服力的調薪提議，往往都是跟此人的影響力與其曾經締造的實際佳績有關。

3.有自信並保持正面態度

你傳遞訊息的方式很重要。如果你聽起來顯得自己也不是很確定是否應該被加薪，那麼很可能讓談判桌的另一方存疑，這也會讓他們覺得拒絕你很容易。因此，在談話過程中要保持強烈的眼神交流，挺直腰桿，試著少用無謂的語助詞例如「嗯」和「只是」。帶著朝氣活力進入會議室，確保你有強調自己熱愛公司和這份工作的哪些部分。

4.別苦等完美時機到來

你可以運用本章前面提到的時機點技巧來做策略布局。但如果你一直等待完美的時機到來，可能會等很久。總是會有新的潛在機會讓你表現，因此不要拖延，逼自己盡快提出加薪的請求。

5.用「不行」來激勵自己的下一步

如果主管告訴你「不太可能」，請詢問原因。盡可能獲取越明確的回饋越好，這樣就能思考接下來該採取哪些步驟才能晉升到下個階段。唯有清楚你何時應達到何種成就後再離開會議室，之後也時時向主管或經理確認你是否仍在正軌上。

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＊本文摘自時報出版《職場不必狠角色》

書籍簡介

《職場不必狠角色》

作者： 法蘭．豪瑟（Fran Hauser）譯者： 吳孟穎出版社：時報出版出版日期：2025/11/25

作者簡介

法蘭‧豪瑟（Fran Hauser）

法蘭・豪瑟長期擔任媒體執行長與新創公司投資者，是許多女性和女孩們的知名成功榜樣。她所投資的十九間公司中有十六間是由女性所創辦，履行其希望提高女性創辦人能見度之承諾。

法蘭被Refinery29評為紐約市科技產業最有權勢的六位女性之一，曾登上美國CNBC電視台、富比士雜誌、Fast Company、Vogue.com、Mashable和Ad Age等媒體。

同時，法蘭・豪瑟（Fran Hauser）是一位暢銷書作家、主題演講者、職場女性的推動者，也是LinkedIn的「頂尖之聲」（Top Voice）。她曾在超過200個機構發表演講，並著有兩本廣受讚譽的書：《職場不必狠角色》（The Myth of the Nice Girl）與《擁抱工作，熱愛你的職涯》（Embrace the Work, Love Your Career），這兩本書被譽為現代職業女性的職場聖經。

責任編輯：陳芊吟核稿編輯：倪旻勤