文｜ACGx

截止6月1日，《赛马娘》第二季的BD首周销量已达到112030张，打破了之前《Lovelive！》第二季82119张的首周销量纪录，成为2000年后首周BD销量最多的动画。根据统计，《赛马娘》第二季的历史累计销量目前也仅次于《EVA》《Lovelive！》和《阿松》，位列第四。

《赛马娘》的手游早已经成为日本游戏市场的现象级作品。自2021年2月24日在日服上线，就登上App Store畅销榜榜首以及Google Play畅销榜榜首。根据Sensor Tower此前发布的数据显示，《赛马娘》手游在日服上线首月即拿下1.3亿美元（约为140亿日元）收入，一举登上日本手游收入榜首。从上线至今，该手游在榜单中就从未跌出前10，并且一直稳定在头部，有日本网站预估，该手游从上线至今的总收入已经超过400亿日元。

而今，第二季动画BD不仅首周销量令人刮目相看，甚至其最终累计销量大有逼近神作《EVA》之势，不免令人感叹原本早已落魄的“圆盘商法”，竟然能在Cygame将文化和商业的巧妙结合下再度“回春”。

2018年，由PAworks制作的动画《赛马娘》播出。这部原创动画讲述了拥有继承自异世界的光辉名号及竞速能力的“赛马娘”，为了夺取“日本第一赛马娘”的称号而不断互相切磋共同努力的故事。作品将日本赛马业不同时代的名马进行娘化，并将体育竞技、养成、学院日常、偶像Live等当下成熟的动漫作品元素集于一身，充分展现了赛马文化的热血和魅力，并对马娘的性格特点和训练成长经历进行了充分还原，让这部大杂烩作品极具吸引力。

原本于《赛马娘》播放结束后接码的手游却未按时上线，不过这并未对整个“赛马娘”企划带来大影响。第一季BD特典赠送自家手游《碧蓝航线》的游戏道具，达成卷均1.8万的销量，毕竟“影游联动”是Cygames旗下手游营销的家常便饭。2021年1月，《赛马娘 》第二季来了。

第二季更换制作公司为STUDIO KAI，动画在延续第一季的各种热门动漫元素大融合的制作模式之外，在角色选择和故事的表达上更具感染力，令观众动容。比如现实世界中屡战屡败从未有过胜绩的春乌拉拉，可以说映射的正是绝大多数普通人生活中的样子。然而在动画里，春乌拉拉永远保持着笑脸，这使得动画观众们更期望它能获胜，让一直以来享受比赛的它也能美梦成真。

《赛马娘》将日式体育动漫关于努力、励志、青春的卖点发挥得淋淋尽致，帮助自己喜爱的马娘夺冠，就成为了动画观众进入《赛马娘》手游的最大理由。

尽管手游仍旧是Cygames旗下游戏熟悉的玩法，但是这款游戏侧重于角色培养，通过1V1的养成将连贯性的情感变化传递给玩家，放大玩家和角色的情感羁绊，通过合理规划提升马娘属性，让马娘们以稳定的状态冲击各种赛事。

另一方面，以赛马们真实的事件改编的游戏剧情，让马娘展现出更加自然的情感流露，与玩家通过互动提升共情，最终让玩家和赛马之间的搭档关系更加紧密。再加上还原度极高的实况赛事去放大比赛的紧张感，以及获胜后的Live，让玩家获得偶像养成一般的感受。对玩家来说，能够让如春乌拉拉一样包含着努力与梦想的马娘们肆意在赛场，自己作为训练员能够实现与马娘的约定，那就足够了。

作为一部游戏公司出品的商业动画，《赛马娘》的本质仍旧是“游戏宣传动画”，它已经相当出色地完成了作用。超过11万张的首周BD销量，更印证了出色的动画故事和商业运营之间的相辅相成。

近几年，日本动漫行业受到了基于互联网娱乐方式的严重影响，故事类型、制作水准都更加顺应观众快节奏的观看需求和娱乐心态，这也造成了日本动画BD销量低迷，而圆盘商法则成为挽救BD销售的“灵药”。从event抽选券、live抽选劵、未播放影像、同名游戏礼包，到角色手办、漫画书、轻小说等，各种能捆的商品都捆进BD里，许多顾客购买BD就是为了里面的附赠品，颇有“买椟还珠”的意味。然而，在整个大环境的冲击，动画公司逐渐将重点落到海外版权销售上去，碟片的销量一跌再跌，根据《动画产业报告2020》的统计，2019年日本动画产业市场影碟的销量仅为2.2%。

眼下，《赛马娘》第二季BD同捆预估价值50万日元的手游SSR卡和游戏道具，能够直冲到日本动画BD销售历史第四的成绩，这种捆绑式营销可以说是把动画的内容价值和游戏的商业价值强强联合发挥到了最大化，也再次印证了这个综合企划是Cygames对日本文化、市场环境和受众需求深度把握的结果。

值得一提的是，在前不久，Cygames母公司CyberAgent的财报会议上，藤田晋社长“非常苦恼”地表现出，因为《赛马娘》手游的成绩太好，所以敝司一不小心在Q2的时候就完成了2021整个财年的任务，所以接下来敝司要做的事情就是不断地修正业绩。

原本CyberAgent预计整个2021财年的营业收入约5000亿日元，营业利润300亿日元～350亿日元，经常利润300亿日元～350亿日元，最终利润80亿日元～100亿日元。但是，现在才刚过2个季度，公司的营业利润、经常利润和最终利润就已经超额完成了。

这一切都要归功于《赛马娘》手游的贡献，身为玩家的训练师和马娘之间的羁绊，还将继续下去。